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加盟和代理有什么区别?你懂得如何正确投资吗?

更新时间:2018-11-15 14:20:10    作者:搜亿热小编    浏览: 内容摘要: 不少人都有创业的想法,但是创业开店如何开却成为了很多人头疼的问题。自营还是加盟?自营还是加盟?加盟还是代理?


现在创业在大家的生活中很常见,但是对于很多资金有限的投资者而言,大家由于没有创业经验,也存在很多的问题,其中备受投资者关注的一个问题就是加盟和代理有什么区别?很多人还会抱有怀疑心理,如果你也在纠结这个问题的话,今天搜亿热的小编就来给大家分析下。


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加盟和代理有什么区别?你懂得如何正确投资吗?

代理商的定义

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。



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代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高代理商的收入一般有两种方式:


1、厂家佣金(提成)。比如:你的产品市场定价为100元,代理商按100元卖掉,然后向你收取销售额N%的佣金,N的额度由厂家和代理商事先约定。


2、差价。


也有一些市场管理不佳的厂家,代理商同时赚这两种钱。


代理商模式适合品牌或产品附加值高的厂家,或者产品销售需要强力攻关的厂家。


代理商,不一定是独立机构,不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务,赚取佣金(提成),经营活动受供货商指导和限制,供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径


1、制造商→经销商→消费者


2、制造商→总代理→经销商→消费者


3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者


4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→...→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。


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在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。


加盟商的定义


加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方,.


目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型,所对应的责任也不同。


紧密型(如麦当劳):在国外的大型连锁加盟公司都是这种加盟方式。主要特点是:严格复制总部所规定的经营模式,包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费,就可以享受到一切总部成功的资源,总部完美复制以保证加盟商的利润。至于法律责任,则看双方签订的合同如何规定。


关于加盟和代理有什么区别上面在看完了小编的介绍之后大家现在也都清楚了。在了解了上面的内容之后,大家就要选择一个好的创业项目了,我们一定要选择前景广阔的品牌,这样才能在市场上更好的站稳自己的脚跟。


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